belfan.ru, Москва

Полное управление товарным направлением.
Финансовая ответственность за результат (мотивация на прибыль).
Отчётность перед собственниками.

Мебель из массива и шпона в эстетике «лофт» (скандинавская, craft, mid-century и industrial стилистики).
- 8 фабрик
- ≈25 коллекций
- >2000 SKU
- 26 торговых точек

ДОСТИЖЕНИЯ:
Ключевой показатель: постоянно растущая маржинальная прибыль.
- Рост выручки к прошлому году: 2016 +148%, 2017 +32%, 2018 +15%
- Рост маржинальной прибыли к прошлому году: 2016 +140%, 2017 +18%, 2018 +29%
- Запуск в продажи 14-и новых коллекций.
- Расширение ассортимента (+30-50% SKU) по 8-ми коллекциям.
- Участие в открытии 10-и новых торговых площадок (4 в Москве, 6 в регионах).

Разработанные и используемые мною инструменты управления, анализа, стимулирования продаж использовали в качестве примера и внедряли в смежных направлениях.


ФУНКЦИИ:
- Мониторинг и анализ рынка: тренды, конкуренты, цены, спрос
- Определение нового продукта: сегмент, позиционирование, УТП, стратегия и тактика продвижения; стилистическое решение и дизайн, ассортимент, материалы, концепт-эскизы, ТЗ на разработку, приём опытных образцов, нейминг.
- Управление ассортиментом и информацией о продукте:
ввод-вывод продуктов/товаров из ассортимента (решение, постановка задач, контроль и координация всех отделов), описание продукта (для обучения, розницы, сайта, маркетинговых и PR активностей), определение визуализации (подготовка интерьерных изображений - постановка задач дизайнерам, согласование, утверждение), подготовка каталогов и др. рекламных и маркетинговых материалов, номенклатура (определение всех номенклатурных свойств товара), техническая поддержка (контроль, получение и актуализация технической информации).
- Ценообразование: контроль и оптимизация закупочных цен, формирование и актуализация розничных цен.
- Мерчандайзинг (совместно с дизайнерами): формирование и согласование планограмм для подиумов, контроль и актуализация экспозиции
- Товарный запас: контроль и поддержание товарного запаса, формирование заказа на производство (ежемесячно), активности по снижению неликвидов
- Планирование продаж: годовой прогноз и ключевые активности, ежемесячный план продаж на квартал, еженедельный на 5 недель.
- Стимулирование продаж (акции, рекламные решения, партнёрские программы)
- Аналитика: продажи (в разрезе коллекций, товарных групп, SKU, салонов, продавцов, заказов), ABC; анализ эффективности новинок, акций, экспозиций, площадок.
- Взаимодействие с розничным департаментом: стандарт презентации продукта, инспекции и оперативное обучение продавцов, консультации продавцов, согласование скидок и индивидуальных условий по заказам, мотивирование продавцов на продукт
- Взаимодействие с поставщиками: согласование закупочных цен и валютных курсов, размещение заказов и согласование сроков поставок, внедрение новых продуктов, получение технической информации
- Управление кросс-функциональным взаимодействием: снабжение, логистика, дизайн-бюро, контент и реклама, продвижение, PR, розница и опт, финансы и управленческий учёт, департамент качества, отдел обучения.
- Отчётность (перед собственниками – еженедельная, ежемесячная, итоги года)

kambio.ru, Москва
- Организация и координация деятельности по разработке новых и поддержке существующих продуктов (серийная офисная мебель): планирование, контроль, коммуникация, отчётность, систематизация процессов.

- Обзор рынка
- Выявление трендов и перспектив
- Анализ продаж
- Управление проектами создания и модификации продуктов
- Фиксация и контроль выполнения решений худсовета
- Постановка заданий отделу проектирования
- Подбор материалов и взаимодействие с поставщиками

- Взаимодействие с производством
- Оценка опытных образов (в составе комиссии)
- Системное сопровождение продукта
- Управление работами по созданию визуализаций
- Составление технических описаний
- Участие в организации выставок
- Участие в подготовке каталогов и других рекламных и маркетинговых материалов
- Контроль работы смежных подразделений (производство, отдел проектирования, закупки, отдел продаж, маркетинг)
- Консультации менеджеров отдела продаж